¿Cómo se calcula la ganancia de una reserva?
Cada servicio de la reserva tiene dos importes: lo que la agencia le paga al operador y lo que le cobra al pasajero. La ganancia de la reserva es la suma de lo que se cobra menos la suma de lo que se paga, en cada moneda: los servicios en pesos y los servicios en dólares se cuentan por separado, sin convertir.
¿Cómo se separa el IVA en una agencia Responsable Inscripta?
En una agencia Responsable Inscripta, la ganancia (el margen positivo) se toma con el IVA incluido. Así lo calcula Tripwise:
- Neto gravado = ganancia ÷ 1,21
- IVA = ganancia − neto gravado
- No gravado = total a cobrar − ganancia
El no gravado es la parte de lo cobrado que corresponde a los servicios de terceros. En una agencia Monotributista la ganancia es el margen completo, sin IVA separado.
¿Cómo queda con un ejemplo?
Una reserva en dólares con un total a cobrar de USD 3.770 y un total a pagar a operadores de USD 3.012,98, en una agencia Responsable Inscripta:
| Concepto | Cálculo | USD |
|---|---|---|
| Total a cobrar | 3.770,00 | |
| Total a pagar | 3.012,98 | |
| Ganancia (margen) | 3.770,00 − 3.012,98 | 757,02 |
| Neto gravado | 757,02 ÷ 1,21 | 625,64 |
| IVA 21 % | 757,02 − 625,64 | 131,38 |
| No gravado | 3.770,00 − 757,02 | 3.012,98 |
| Ganancia neta de IVA | 625,64 |
La factura de la agencia reparte los USD 3.770 en no gravado (3.012,98), neto gravado (625,64) e IVA (131,38), que suman el total cobrado.
¿Cómo se calcula la comisión del vendedor?
Cada agencia define su regla. Las más comunes:
- Porcentaje sobre la ganancia: en el ejemplo, un 10 % sobre la ganancia neta de USD 625,64 da USD 62,56.
- Porcentaje sobre el total a cobrar: más simple, pero paga lo mismo por una reserva de mucho o de poco margen.
- Monto fijo, por reserva o por pasajero.
- Tramos por volumen: la tasa sube a medida que el vendedor vende más en el período.
Cuando dos personas venden una reserva, la comisión se reparte en porcentajes que suman 100 %. Y conviene que la comisión quede fija al cerrar la reserva, para que un cambio de regla posterior deje intacto lo ya liquidado.
¿Cómo lo resuelve Tripwise?
En Tripwise, cada servicio de la reserva lleva lo que se le paga al operador y lo que se le cobra al pasajero, y la ganancia se calcula sola, en cada moneda. Si la agencia es Responsable Inscripta, la reserva separa el IVA de la ganancia con la cuenta de esta guía (Finanzas y comisiones).
La comisión de cada vendedor sale de una regla por vendedor o de una para toda la agencia: porcentaje, monto fijo o fijo por pasajero, sobre la ganancia o sobre el total a cobrar, con tramos graduados por volumen, reparto entre varios vendedores y sobrecomisión de supervisor. Se congela al guardar la reserva.
Fuentes
- Ley de Impuesto al Valor Agregado, texto ordenado 1997 · Información Legislativa (InfoLEG), consultada el 29 de octubre de 2026
- Impuesto al Valor Agregado (IVA) · ARCA, consultada el 29 de octubre de 2026
Esta guía es informativa. Para tu caso puntual, consultá con tu contador.