La comisión de cada vendedor, calculada al guardar la reserva
El motor de comisiones del software de gestión para agencias de viajes.
Definís una regla por vendedor, o una sola para toda la agencia, y Tripwise la aplica sobre cada reserva. Tramos por volumen, reparto entre varios vendedores y sobrecomisión de supervisor, sin planillas paralelas.
De la regla al monto, sin recalcular a mano
Un default para toda la agencia y una regla propia para quien la necesite.
Una regla para toda la agencia, o una por vendedor
Definís un default de la empresa que aplica a todo vendedor que no tenga regla propia, y encima de eso las excepciones que hagan falta. Si alguien tiene su propia regla, esa manda. Cada cambio queda registrado con quién lo hizo y cuándo.
- Default de la empresa
- Regla propia por vendedor
- Cada cambio queda auditado
Tres formas de comisionar
Un porcentaje, un monto fijo por reserva o un monto fijo por pasajero, con la opción de contar o no a los menores de dos años. Las modalidades fijas llevan su moneda. Y antes de guardar una regla, el simulador te muestra cuánto daría con una ganancia o una venta de ejemplo.
- Porcentaje
- Monto fijo por reserva
- Fijo por pasajero, con o sin infantes
Sobre la ganancia o sobre el total a cobrar
Cada regla elige su base. Ganancia calcula sobre lo que queda entre lo que se le cobra al pasajero y lo que se le paga al operador. Total a cobrar calcula sobre todo lo que se le factura al pasajero, sin descontar costos. Podés tener a alguien comisionando de una forma y a otro de la otra.
- Base Ganancia
- Base Total a cobrar
- Se elige regla por regla
Tramos por volumen, graduados
Si un vendedor tiene escalera, cada tasa se aplica sólo sobre la parte del volumen que cae en su franja, no sobre el total acumulado. Cruzar un tramo mejora lo que viene, no reescribe lo anterior, así que no hay saltos artificiales a fin de mes. El volumen se acumula por moneda, sobre los últimos doce meses.
- La tasa pega por franja, no de golpe
- Volumen acumulado por moneda
- Reemplazan al porcentaje plano
Una reserva, varios vendedores
Cuando una venta la trabajaron dos o tres personas, repartís la reserva entre ellas con un porcentaje para cada una. El reparto arranca en partes iguales y tiene que cerrar en 100%. Lo importante: cada vendedor cobra según su propia regla, con su base y su tasa, no una porción del mismo número.
- Los porcentajes cierran en 100%
- Cada uno con su propia regla
- Arranca repartido en partes iguales
Sobrecomisión de supervisor, por encima
Un supervisor puede tener su propia comisión sobre las reservas que aprueba. Se cobra por encima de la del vendedor y no se le descuenta a él, y se calcula sobre la operación completa aunque la reserva esté repartida entre varias personas.
- No se le descuenta al vendedor
- Sobre la operación completa
- Se activa con el rol Supervisor
Preguntas frecuentes
Comisiones de vendedores en Tripwise
Lo que más nos consultan sobre cómo comisiona el equipo.
Sobre la que elijas, regla por regla. Con base Ganancia se calcula sobre la diferencia entre lo que se le cobra al pasajero y lo que se le paga al operador, con el fee de la agencia incluido. Con base Total a cobrar se calcula sobre todo lo que se le cobra al pasajero, sin descontar costos. Podés tener a un vendedor comisionando sobre ganancia y a otro sobre venta, en la misma agencia.
Graduados. Cada tasa se aplica sólo sobre la parte del volumen que cae en su franja, no sobre el total. Si tenés 5% hasta diez mil y 8% de ahí en adelante, alguien que acumuló quince mil cobra 5% sobre los primeros diez mil y 8% sobre los cinco mil restantes, no 8% sobre todo. Así, cruzar un tramo nunca produce un salto artificial. El volumen se acumula por moneda, sin convertir.
Los montos ganados, no. Cada vendedor ve únicamente lo que comisionó él, y esa restricción está aplicada en la base de datos, no sólo escondida en la pantalla. En el panel de Agencia ve su propia comisión y su puesto en el ranking, pero sin los montos de los demás. El ranking completo con nombres y cifras lo ven Administrador y Supervisor.
No. Calcula el monto y lo deja registrado en cada reserva, junto con la base y la tasa que se usaron, pero no hay estado de liquidada o pagada, ni fecha de pago, ni recibo, ni una exportación a Excel o PDF de la liquidación del mes. El pago se hace por fuera. Lo que Tripwise resuelve es que el número esté bien calculado y que nadie tenga que rehacerlo en una planilla.
No. La comisión se congela al guardar la reserva, con la base y la tasa vigentes en ese momento, y queda guardada como parte de esa reserva. Cambiar la regla afecta lo que se guarde de ahí en adelante. Si querés que una reserva anterior tome la regla nueva, hay que volver a guardarla.
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